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商业联盟的优势有哪些?

发布:会员管理系统 时间:2016-08-12 查看次数:879 views

为什么众多商家越来越青睐商家/异业联盟的这种促销方式呢,这种促销方式一般来讲有四点好处:

商业联盟系统

一是:降低营销成本。联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入,相当于各双方为你进行一定程度的免费促销,企业影响扩大了,销量增加了,促销费用减少了营销成本降低了。

二是:区隔竞争,封杀竞争者。让优势资源更为强势,强势至竞争者不可超越,在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源,让竞争者只能望洋兴叹。比如手机卖场与通讯运营商的合作,在卖场购手机的同时入某一网就可以得到额外的优惠。运营商让利于商场,促进了商场的销售,同时商场也利用消费者购手机的机会在第一时间为运营商争取到更多的潜在客户。这种合作有很强的排他性,卖场只能和一个运营商联盟。

三是:提高促销效率,扩大品牌的可接触范围。品牌的形成的巩固需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息,而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传,无疑是突破传统的一种新渠道,这相当于彼此搭借快车,双方的边际成本几乎为零,收益却很大。

四是:使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠,这是联盟的生命力所在。 异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上,在这个平台上,各方均能在共同愿望的达成中实现自己的利益。很明显,各方利益的实现是以愿景的达成为前提的,而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题,要实现愿望,就必须实现消费者利益的最大化。

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